“想要生意红火，得做‘冷门’。挑一些平时少见，且淘宝比较稀有的产品来卖。”忙着在农贸市场采购的泰宁农丰电子商务有限公司负责人吴钟仁，一边挑选小籽花生，一边笑着说道。

吴钟仁在农贸市场收购花生

吴钟仁出生于1982年，是土生土长的泰宁人。2003年，吴钟仁大专毕业后，先后辗转泉州、景德镇、沈阳、北京等地，主要从事网站推广和在线电子音乐销售等工作。

“独自一人身处异乡，诸多不易，多年的打工生涯，让我萌生了回乡创业的念头。”2008年，吴钟仁带着多年积攒的积蓄回到家乡，开启了电商之路。

如何打开市场？哪些产品会受顾客欢迎？创业初期，吴钟仁面临着前所未有的压力。刚开始没有经验，看到什么产品热销就卖什么，销售量并不乐观，不仅成本高，利润也很微薄，与想象中的热闹有很大差别。当时我天天睡不着觉，感觉一创业就要失业。此前打工时接触的都是已经运营成熟的电商平台，和自己从零开始做电商有很大的不同。

那段时间，他每天从早上8点一直忙到晚上12点，除了吃饭，他在电脑前一坐就是一整天。然而，事情却在一次与朋友的聊天中得到了转机。

吴钟仁在农贸市场挑选锥栗

“当时朋友一句‘顾客要的是放心’，直接点醒了我。”吴钟仁说，现在的人更注重健康，吃的用的都很讲究，而泰宁有很多具有当地特色的农产品，比如：小籽花生、藤茶、苦菜干……都是大城市人吃不到的稀有货，淘宝平台也很少有人卖。于是，他改变进货渠道，全部产品均从农户手里直接收购，并开始编辑拍摄农民种植、收成、制作产品等一系列照片，很快订单量从最开始的每天一单、两单，增长到了十几单、几十单。

“我们的产品都是人工挑选、分拣后，筛选出不合格的产品再进行包装的，没有任何的添加剂。虽然品相没有机械加工过的好，但是营养价值和口感更佳，因此深受顾客喜爱，回购率很高。”

2010年，吴钟仁淘宝网店的年销售额就已突破10万元。一分耕耘一分收获，吴钟仁的淘宝生意越来越好。2020年，淘宝网店年销售额达30余万元，如今，平均月销量可达4万元左右。

“现在转基因的豆子很多，导致许多客户更偏爱农村的土豆子，因此断货的现象时有发生。”为了保障货源，吴钟仁告诉记者，目前已与泰宁多个偏远乡村的100余名农户签订农产品收购协议，未来网店上架的商品将以订单式种植的方式，邀约农民种植莲子、紫米、黄豆、黑豆、红豆、绿豆等，帮助农民增收的同时，让自己的产品不愁卖，预计年销售额将超过50万元。